1、先把自己变成“内行人”
想做好拉卡拉个人POS机推广，第一步必须是吃透产品。说白了，你自己都不清楚POS机咋用、有啥优势，客户一问三不知，谁还敢找你办？
重点记牢几个核心卖点：不用交开机激活费（比如那种刷299元才给用的坑人套路）、费率透明不乱涨价（刷卡0.6%、扫码0.38%）、资料安全不泄露（客户自己注册上传，客服不碰数据）。这些优势直接关系到客户最担心的“怕被骗”“怕多花钱”。
再来说说办理流程，必须像背顺口溜一样熟练：“加客服微信→选机器→快递包邮→收机器自己注册→秒审核→直接刷”。尤其是强调不用提前给客服发资料，很多客户怕信息泄露，这一点能打消顾虑。
最后得准备一套常见问题话术。比如客户问“刷自己的卡行吗？”你就说：“现在国家要求一机一户，多绑微信支付宝日常消费，别老用POS机硬刷就行！”再比如“流量费贵不贵？”直接告诉他：“一年60块，平均每天一毛六，比奶茶便宜！”
2、推广就得“见人说人话”
找准目标客户群体是关键。三类人最容易成交：开店的小老板（需要扫码收钱）、信**用**卡养卡族（每月还款压力大）、少讲专业术语，多打比方。比如解释费率：“刷1万扣60，就像去银行取钱交6块钱手续费，但咱这能直接到账！”说到骗局更得形象：“那种让你先刷299的，就跟卖切糕的说‘尝一口不要钱’，结果刀都架你手上了！”
碰到犹豫的客户，做好售后服务。客户收到机器后，主动教他：“注册时拍身份证别反光”“结算卡选五大行的”“刷大额前先人脸认证”。遇到到账问题，马上教他查二类卡限额，换绑一类卡10分钟解决。记住，
