1. 选对产品和合作方是关键
想做拉卡拉一级代理成功，第一步就是选对靠谱的POS机品牌和合作方。别光听别人忽悠“费率低”“分润高”，先查清楚对方有没有央行颁发的支付牌照。像拉卡拉这种大品牌，资金安全有保障，客户信任度也高。千万别为了省事儿选小公司，万一机器跳码、乱涨费率，客户分分钟跑路，你辛辛苦苦攒的客源全白搭。
合作的时候，一定要搞清楚分润规则。比如客户刷1万你能拿5-8块，流量费每年60元你也能分到奖励。但记住，有些不良上家会玩文字游戏，比如“首刷299激活费全返”这种话术，实际钱进了他们口袋，客户根本拿不回来。建议直接和总部签约，别通过中间商，这样分润透明还能避免被克扣。
还有个坑要避开：千万别代理要收高额激活费的机器！比如那种到付快递，非要客户首刷299才能用的，9成是骗子。真正正规的机器要么收39-99押金（刷够1万就退），要么直接免费包邮。你想想，客户要是被骗了299，不仅你口碑砸了，还得天天处理投诉，这生意还怎么做？
2. 掌握推广技巧和客户维护
拉卡拉代理想赚钱，核心就靠两招：会推广、懂维护。先说推广，别只会发朋友圈刷屏，现在人都免疫了。试试这些方法：去批发市场找实体店老板，教他们用POS机收支付宝花呗；给老客户送POS机清洁套装，让他们转介绍新客户；甚至和快递驿站合作，在包裹上贴个小广告，效果比干等强多了。
遇到客户问“费率会不会涨”“到账安不安全”，千万别背话术！用大白话解释：“哥您放心，费率都是银联定的，我们机器有央行牌照，钱直接进您银行卡。您要不信，每次刷卡前先刷20块试试，手续费不对我立马给您换机器！” 碰上担心风控的，教他把信**用**卡绑到淘宝、美团天天用，比办10台POS机都管用。
客户维护更要走心。记住每个客户的生日，到点发个8.8红包；每月整理交易明细，提醒他们“这个月扫码费率省了XX元”；甚至帮小微商户申请微信支付宝的商家认证。别小看这些细节，现在满大街都是POS机代理，人家凭什么跟你长期合作？就凭你把他的小事当大事办！
